The Complete Guide to Accelerating: Sales Force Performance
Autor:Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha Y Greggor A. Zoltners
Editorial:
Número de páginas:
Idioma: Inglés
Año de publicación:
Disponible:1 en Stock
Estado: Muy bueno
Precio:$27.990 CLP
Membresía: OT
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Reseña
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The Complete Guide Sales Force Incentive Compensation: How to Design and Implement Plans That Work /Tapa dura
Autor:Andris Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally Lorimer
Editorial:
Número de páginas:
Idioma:
Año de publicación:
Disponible:1 en Stock
Estado: Muy bueno
Precio:$44.990 CLP
Membresía: AD
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Reseña
A well-designed and implemented incentive program is an essential tool for building a motivated, highly effective sales force that delivers the results you need. Incentive programs are seductively powerful but complicated instruments. Without careful planning and implementation, they can be too stingy to motivate, too complex to understand, too quick to reward mediocre results, and too difficult to implement. The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation is a practical, accessible, detailed roadmap to building a compensation system that gets it right by creating motivating incentives that produce positive outcomes. Packed with hundreds of real-life examples of what works and what doesn't, this important guide helps you: Understand the value of building an incentive plan that is aligned with your company's goals and culture. Avoid the common trap of overusing incentives to solve too many sales management problems. Measure the effectiveness of your current incentive program, employing easy-to-use tools and metrics for pinpointing its weak spots. Design a compensation plan that attracts and retains successful salespeople, including guidelines for determining the correct pay level, the best salary incentive mix, the proper performance measures, and the right performance payout relationship. Select an incentive compensation plan that works for your organization -- then test the plan before it is launched. Set territory-level goals that are fair and realistic, and avoid overpaying the sales force or demoralizing salespeople by having difficult goals or not fairly assigned. Create and manage sales contests, SPIFFs (Special Performance Incentive for Field Force), and recognition programs that consistently deliver the intended results. Manage a successful transition to a new compensation plan and build efficient administration systems to support your plan. Filled with ready-to-use formulas and assessment tools and a wealth of insights from frontline sales managers and executives, The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation is your hands-on, easy-to-read playbook for crucially important decisions. Por cada 10 membresías que se re utilicen, reforestamos 1 árbol, cumpliendo nuestro desafío de reforestación de más de 10.000 nuevos árboles
Employee’s Survival Guide to Change: The Complete Guide to Surviving and Thriving During Organizational Change
Autor:Jeffrey M. Hiatt
Editorial:
Número de páginas:
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Año de publicación:
Disponible:1 en Stock
Estado: Muy bueno
Precio:$13.990 CLP
Precio de oferta:$3.990 CLP
Membresía: OT
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Reseña
After years of research with hundreds of organizations, employees now have the tools to succeed during organizational change. Practical information and real-life examples offer understanding about why change is happening and how to control it. Discover how you can survive and thrive in today's changing workplace. The Employee's Survival Guide to Change provides answers to common questions employees ask when faced with change: * What does change mean to me? * What actions can I take? * Who can I talk to about the change? * What if my company has tried this before and failed? * What will the future hold? * What does it take to succeed in a changing environment? Por cada 10 membresías que se re utilicen, reforestamos 1 árbol, cumpliendo nuestro desafío de reforestación de más de 10.000 nuevos árboles
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Normal
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Reliquias
Portada y contraportada en buen estado, pueden tener algunas marcas de desgaste. Algunas páginas pueden estar dobladas, contener marcas que no afecten la lectura, son libros que tienen al menos 20 años, siendo unas verdaderas joyas de libros.
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